事实上，顾客本人完全没有坐 公司电子邮件列表 在驾驶座上的感觉。有一张客户的照片，他们拥有信息和明确的需求，直到很晚才开始与供应商交谈，当时他们的决定几乎已经做出。然而，在实践中，这张照片被证明是不正确的。采购瘫痪怎么办？客户采购瘫痪。他们拥有比以往更多的信息，但他们不确定。购买复杂的解 公司电子邮件列表 决方案从未如此简单，但信息的过度使用和每次购买都涉及大量人员意味着越来越多的交易陷入停滞甚至停止。客户感到不知所措和瘫痪，无法做出正确的决定。因此，他们不是根据挑战和提供的解决方 公司电子邮件列表 案来决定，而是在“谨慎行事”、“规避风险”和“省钱”的基础上做出决定。
无论您认为这是好消息还 公司电子邮件列表 是坏消息：现在和将来仍然非常需要销售人员。与其得出“我们可以没有销售人员”的结论，不如提出一个问题。为什么越来越多的客户避免与卖家接触？根据 Forrester 调查的受访者，销售人员认 公司电子邮件列表 为他们倾向于优先考虑他们的销售议程、目标和交易，而不是解决他们的客户问题。这是销售公司的最大痛点之一。如果他们不改变过时的思维并为当今（数字）时代创造更有效的销售 公司电子邮件列表 模式，他们很快就会错失良机。另请阅读：如何与新一代 B2B 买家保持联系 [3 个宝贵的经验教训] 许多人认为，伴随严重经济危机的流行病为未来提供了机会。
但 B2B 销售面临的挑战 公司电子邮件列表 不仅仅是快速抓住机遇。迫切需要面向未来的销售。面向未来的 B2B 销售版本 新的 B2B 销售：具有清晰的理念和清晰的概念 向客户管理发展 要求最好的人 女性化 自动化 清晰的理念和概念 对于 公司电子邮件列表 客户而言，在 B2B 销售的未来如果它是有价值的和相关的，如果它可以帮助他们解决他们的问题和挑战，那么就留出人际交往的空间。附加值，这听起来像是一扇敞开的门。但事实上，唯一需要 公司电子邮件列表 销售的是创造附加值。成功的销售人员专注于为客户创造价值。他们成为与客户合作的创造者，以了解如何帮助客户更好地使用他们的产品。销售不再是销售，以交易为主要销售目标的焦点正在消失。